八零后创业记 第253节
??不过还好，他没等多久她就回来了。 ??秦歌坐过来，“什么事啊？” ??表哥道：“我想来跟你谈个生意。” ??秦歌挑眉，“谈生意的话，那可是亲兄妹明算账哦。” ??除了最初的广告是祝贺开张大吉，后面的外送费都是照收的。 ??而且因为茶叶的单大，平均一单都有二十，送一单两块手续费就还行。 ??如果半小时以内就回来了，还能小赚几毛。 ??一个月c大店能替茶叶店送500单，这也是积少成多嘛。！ ??第203章 ??秦歌最近在寻思,给每天进单超过百单的，都安上必胜宅急送那样的小打印机。 ??这样可以少打很多的电话。 ??不然,哪怕她是找电信局买了套餐,每个月电话费也不低。 ??她如今是先替外送方收费，如数给他们。回头月底财务部再派助理去订单数多的人家对账收外送费。 ??少的就等他们送上门来，不送就不合作了。 ??表哥道：“放心,我懂规矩的。” ??他现在一个月能卖两万多，利润有小八千。外送那块就占销售的三成。 ??所以,如果能在蓉城开满茶叶店,利润相当可观啊。 ??但是，家里没人手,也暂时拿不出那么多房租。他不可能开十几个店。 ??再一想，他要是把茶叶放在表妹的外送小卖部卖呢？ ??秦歌道：“那行，咱们到主卧的阳台上谈吧。” ??阳台上一米宽，可以搁下两个椅子和一个小茶几。不过，飘雨的时候得搬进来。 ??外婆和陈老师也没理会他们,就陈老师进来了一趟给他们拿了些水果。 ??秦歌道：“你要把茶叶放在我的26个小卖部卖，有两种形式。” ??今天7月12号，山城和蓉城之前8号又各开了一个门店。 ??表哥点头，“你说你直接从我这儿进货,以及替我代售？那说说你的条件。” ??“进货的话,那就是我从你那里拿批发价,我自负盈亏。代售的话,你得付我外送费以及10%的代售费。毕竟我替你省下了租门面的费用和让人看店子的人力成本。你考虑一下取哪种吧。” ??对秦歌来说,自然是第一种更赚钱。但茶叶要占据她的资金。 ??再是至亲，她也不好说等货卖了再结算，而且如果亏损她也得承担损失。 ??代售的话就可以啊,卖出去了再结账。20块钱一单，那一单她赚2元。外送费那块另计。 ??这也是图的薄利多销，而且增加了售卖品种。 ??她最近在让徐灵去办烟草许可证，准备卖烟，加上茶也可以。 ??陈默其实盘算过了，不租门面茶叶利润大概在35%。表妹这里相当于拿走20%，当然她净 ??入其实只有10%左右。 ??而他自己还剩下15%的利润。走得起量，相当的可观。而他表妹这里的优势，正是走量。 ??“可以，我们做代售。” ??秦歌道：“你不用问问舅舅？” ??“茶叶店是由我负责，我拿到你这里代售。” ??“行，你明天去找我的营销总监签个代售合同。你自己负责送货！” ??13号，陈默就去把这个合同签了。然后自己开着长安车给秦歌蓉城的17家店送了货。 ??山城的就算了，不方便。在蓉城先看看效果再说。 ??秦歌自家的店一直都是在四方网置顶的，生意比较好。 ??茶叶新加入代售，就在各店的图片里都放在了显眼的位置。 ??而舅舅的门店就从四方网上撤了下去。 ??13号，外送茶叶一共做了两百单，合计金额4000元。 ??应该是秦歌800元，表哥3200元。 ??秦歌赚450，多的50是骑手身上节省出来的人工费。 ??表哥赚480，但是没用他多费心啊！ ??所以他觉得还可以，这才打电话回去给秦歌舅舅汇报。 ??秦歌舅舅道：“这才想起跟老子说？” ??他老娘昨天就给他打了电话，说那兄妹俩要合伙做生意。 ??“我觉得还可以啊，第一天就多赚了480。是我一个店赚的两倍。” ??舅舅想了想，“那也还是双管齐下吧。” ??至于说结算，讲好的逢十号结算，一个月结算三次。 ??这样一来，秦歌手头的现金立即多了一笔。 ??之前的大供应商在秦歌找别的供应商的时候，主动把付款期限延长到了三个月。 ??反正有王明远入股，四方网破产的可能性几乎就杜绝了。 ??秦歌考虑之后便放弃了再找供应商。一丘之貉，遇事不会有两样。 ??所以，如果储备足了人手，她真的不缺开店资金的。 ??现在主要还是受限于人手。 ??那就招吧，就按照现有的培训人的节奏来。 ??7月14号下午，花映寒给秦歌打电话，约她喝咖啡。 ??“我在你 ??一店附近，不然到你店里谈？” ??“好，我这就过来。” ??秦歌这会儿下课了，本来打算去健身房便步行出去。 ??花映寒没跟她在店里谈，感觉秦歌已经今非昔比，不好慢待。 ??一个电话能把人叫出来，已经是给她面子了。 ??她还是把人请到了附近的咖啡屋。 ??坐下之后花映寒道：“感谢你上次带我上新闻，我生意好了很多。” ??“不客气，广告效应都折现了的嘛。大家是互惠互利的。”秦歌前后收了四千的广告费。 ??那一波花映寒多赚了一万。 ??要不是只有两个店，估计还不只呢。 ??花映寒道：“我看到你那里在卖香烟、茶叶了？” ??“香烟是我进的货，茶叶是代售的。你也想代售？”估计就是看到茶叶是先前大广告主推的店。 ??花映寒道：“有什么办法可以想么？” ??“茶叶可以保存挺久，你的花不行啊。”鲜花的保质期真的太短了，必须当天卖出去。 ??都是花店下单，花农现摘了送来的。 ??花映寒道：“那你看特殊的日子或者地方怎么样？特殊的日子就譬如即将到来的七夕，我可以推出七夕的特供：玫瑰、郁金香、百合。特殊的地方譬如说医院，也可以提供花篮、鲜花。” ??秦歌笑了笑，她和花映寒果然是同类，都是千方百计的挣钱。 ??“那家茶叶店是我亲舅舅开的。我给你和他一样的待遇吧。代售，卖出去才给钱，而且需要你送货上门。我上门进货的利润点比10%高多了。要是没卖掉你得自己负责。10%的外送费，10%的代售费。” ??以卖茶叶为例，她自己进货来买利润20%（扣掉10%的外送费后）。如今代售利润只有10%。 ??但是，代售让她十天内能多出四万现金可以挪用。 ??花映寒想了想，“也就是说，我如果想当日卖得好，最好能再在你首页买个推荐。可以！我七夕试一下。至于医院，我拿c大的门店做尝试出货。” ??c大离华西医院也蛮近的，先把广告挂上去，有需要她再批量送货过去。 ??到时候多进些货，实在不行她自己到医院附 ??近离门口远点的地方兜售。 ??两人讨论了一下细节，秦歌也是叫花映寒自己去找朱晓丹签合同。 ??说是享受一样待遇，但花映寒卖鲜花的，危险系数高多了。货进多了，就折在了手上。 ??但秦歌也不可能替她承担风险。 ??花映寒呼出一口气，“我还是想再买门面。虽然借你的东风卖得不错，但线上线下都有店更好些。而且，门店涨得好快啊！” ??秦歌道：“我也想买门面，但是我钱不够。” ??她其实也有些想打那些货款的主意：以公司的名义买门面或者写字楼，然后再拿去抵押贷款。 ??她现在账上压着三十万的货款，改成三月付款还能多压五六十万。 ??但是，她怕玩儿脱了。 ??从银行贷款走流程至少是三周。万一这中间出点什么状况呢？ ??去金融公司贷倒是方便，但一旦出事腾挪都难。 ??还是不敢赌大了。而且，租办公室、买办公用品、买车、开店，处处都要用钱啊。