八零后创业记 第316节
??从镂空的铁门和围墙看出去是满目的绿色，眼睛很享受。 ??季薇感慨道：“这可真是个天然氧吧！有钱人太会享受了。” ??“有钱人通常都没时间门享受，还不如人家看屋子的人呢。又有钱赚，又享受了主人家花费巨大的别墅。” ??季薇道：“说得也是啊！有钱人往往忙忙碌碌的，根本顾不上享受。” ??秦歌明天开始也要忙了。虽然这半个月家教的课没耽误，但她没能去京大蹭课了。 ??杜博帮她找了个笔记做得特别好的女同学，对方答应复印一份笔记给她，有偿的。 ??另外，缺的各门课程也帮她录了音。 ??泡了一会儿，季薇问道：“傅宸是真的还有钱吧？” ??“投资网剧的尾款肯定不成问题的，到时候你问我拿就是了。” ??季薇瞠目，“你掏啊？”秦歌倒也是掏得起的，但不至于这么倒贴吧？ ??“不是，他除了股票其他的钱都让我管着，卡和密码都在我手上。”不过她基本也就是查查账，平时付各类账单还是顾昭在具体操作。 ??秦歌也知道傅宸多半是借此把她拴住，省得她真的承受不住压力缩了。 ??但是，心头还是有些甜的。那么多钱和资产就放心的交到她手上了。 ??季薇惊讶地道：“现钱啊？” ??“账户里有钱，不过这种时候我肯定不会挪用的。他每月要还银行的利息可不少，明年赎表也得付利息。他都准备卖掉美国的房子了。” ??按那个价位看，应该就是普通的公寓不是别墅。 ??泡了之后两人一起到旁边的藤质大沙发上躺着休息。旁边小几上摆着果汁、清水让她们补充水分。 ??秦歌是被季薇扶过去的，她啧啧道：“你还真有几分‘侍儿扶起娇无力’了。” ??“泡得有点发晕。你倒是挺能干啊！” ??“去外景地，天天爬坡上坎的啊。我是在奔波，你是去满足欲望。我体质变强你变得身娇体软这都是正常发展。”季薇瞅瞅秦歌的胸，“你这几个月胸好像都变大了，肯定傅宸给你揉大的。” ??秦歌一阵无语。自从她破处后，季薇和她说话就越来越不羁了。 ??“我都23了，我还能发育啊？唉，要旱两个月，一下子真是不习惯。果然是由奢入俭难！” ??“去去去，我都旱好久了。你这话别在我跟前说，跟傅宸说去。没准他就打飞的千里迢迢过来满足你了。不过由奢入俭难是真的！经历过傅珩，普通男人很难再勾起我的欲望了。这次选角，我一定要好好看看。” ??秦歌笑，“你不要利用制片人的职务之便搞 ??潜规则啊！” ??“视情况而定，万一真遇上极品呢！”季薇玩笑道。 ??秦歌休养了大半个小时坐起来，看季薇睡着了顺手帮她拉了拉浴巾盖住肚子。 ??她自己穿上浴袍走到另一边的长沙发上，脚也翘了上来，和王明远聊企鹅。 ??她把天成外送不往外发展的疑窦告诉了他。 ??秦歌按自家电话：电脑的订单比例，对照天成外送网上的日订单数给他们估算。 ??他们九月应该在外送上赚了十来万，小卖部也差不多。 ??他们只搞了小卖部，没搞奶茶店。小卖部直接进货就卖了，方便、省事。 ??那从六月到如今顶多也就赚了60万。只够买商标的一半的钱。 ??但确确实实是在赚钱的，比之前砸优惠券那阵好多了。 ??这前期估计各股东也没指望过就能分红。 ??就是秦歌这里她除了卖商标的钱，也就拿了几万块的经营管理费用而已。 ??可不往外开分店就有点古怪。如今正是抢占市场的时候呢。 ??王明远很快上线，“你有什么想法？” ??“我怀疑他们是不是准备搞加盟。” ??是，在蓉城天成外送没有秦歌外送搞得好。但是，外地人不知道啊。 ??如果他们大肆打广告，在外地再继续砸优惠，所谓的品牌效应可能还真树得起来。 ??王明远道：“就他们这样，能有人给加盟费以及品牌使用费？”不过，确实存在这种可能啊。 ??“多砸钱打广告，加盟费少一点，品牌使用费少一点，没准能骗来人呢。关键如今正是抢占市场的时候。让他们把市场抢占了咱们再去发展，原创都变山寨了。而且再要分杯羹可就慢了一步了。” ??他们如今是花钱去各地开店、推广。好处是都是自家培训好的人手过去掌管，便于管理。 ??坏处是速度还是偏慢了。 ??缺人啊，缺得不要不要的。 ??办公室里好多办公桌都空了，全去店里当店长、副店长甚至是区经理去了。 ??徐舟一门心思在开发部干，结果开发部如今连他在内一个不剩全到了营运部门。 ??开发部的老大、老二如今是在看着昆明和 ??贵阳的门店，也是当区域经理在用。 ??如今再要去外地开店，都没有开发部的人可以用了。 ??只能是区域经理带队，前期亲自带着新人去跑商圈，后期可能就只是指挥。张灏到上海就是这样的。 ??王明远道：“那你的意思是我们先下手为强，先开放加盟？” ??“是的。他们的骨干大多是从咱们这儿挖走的，让他们用我的法子去培训加盟商的话收加盟费的话，我真是想想都呕啊。” ??王明远想了想道：“那你想过后期的管控没有？加盟在后期管控上出问题的概率太大了。你之前那么缺人都没有揠苗助长，宁可让张灏一个人跑两个地方，都没有矮子里选高子再拔一个代区域经理出来。” ??他顿了顿，“不想天成外送拿你的法子去培训加盟商是一个理由。是不是还为了对赌协议啊？可这也不是你想开放加盟，就会有人拿着钱来建盟的啊。” ??如果开放加盟，可以一次性的收取加盟商的加盟费、培训费。后续再收五年的品牌使用费。 ??省会城市的加盟费算20万，品牌使用费10万一年的话，一家就是70万到手。 ??开放二十几个省会城市的加盟，对赌协议其实就已经完成了。 ??但这是要看品牌影响力的。你没品牌影响力，人家干嘛花这个冤枉钱啊？ ??人家自己搞个品牌不好么？自己开店的成本比加盟费用可要低不少。 ??而且，前期想靠打广告提高知名度和品牌影响力，这个投资也是很大的。 ??你想在全国范围内推广，你得上央视打广告吧。不然就得有高收视率、火爆全国的爆款剧带。 ??这个费用怕是不下千万！ ??所以之前秦歌也没有考虑过这件事。但如果被天成外送在这一块抢了先，那就很不爽了。 ??“我知道，但我先开放了加盟，一定程度上就是堵了天成外送的路子了。不过，这只是我的揣测，还没有确定。我这边的人手天成外送都很清楚。也许需要你安排人去卧底打探一下。我这也是一个长期的规划。”！ ??第255章 ??王明远松口气道：“他们还在继续租用王氏的办公楼呢,不过应该明年就要换地方了。至于安排人去卧底，这个可以。你不是要说干就干就好。这个事我们从长计议。我估着天成外送就是有这个心,短期内要想拿出千万搞营销推广也不太可能。” ??吓他一跳,他还以为这事儿马上就要上马了。 ??他顿了顿，“你下回好好说，别先拿话来吓人成不？” ??“不说得严重点,你能重视么？我方便退而求其次么？我也知道，现在还不是外送大发展的时候,都不怎么赚钱的。就是出去加盟估计也没几家会来。不然天成外送也不会还没有动静。我的想法其实是这样的，我希望一一线城市咱们能自己开店。然后开放三四线城市进行加盟。而且只开放一级加盟，不开放一级加盟。” ??一级加盟就是直接到总部加盟，一级加盟则可以在加盟店那里去加盟。 ??外送店现在一家门店起码三十号人。这三十号人一个月忙忙碌碌,最后利润才三千！ ??北京的店好一些也只有五千。 ??听说必胜宅急送好些店都还处在亏损状态呢,整体靠必胜客在养着。 ??比较起来秦歌外送的表现还算好的，已经在整体盈利了。 ??可这个利润拿出去搞加盟,确实不太可能有人来的。 ??一个月赚三千，人家要一十家店,也得一整年才能赚够要交的费用呢。 ??而且三四线城市还未必能赚得到三千。 ??但降到更低也不太可能，人家小肥羊加盟费都收的是30万！ ??说起来外送的优势真的还没怎么发挥出来，跟堂食没得比。 ??主要亏就亏在人力成本上。 ??怪不得必胜宅急送01年就开店了，上海、北京跟风的很少。 ??听说他们深圳的第一家店最近也开业了。这是要先占领一线城市了。 ??不过开店速度真算不上快。 ??王明远道：“你这个思路我倒是赞同的。一一线都铺开了,那品牌影响力也就出来了。而且,利润率还得翻着跟斗的涨才行。嗯，下一步我们也是去深圳是吧？” ??“是的,等上海的门店稳定了就派人去深圳开店。西南三个省 ??会城市加山城这个直辖市，然后北上广深开店。这是第一步。第一部 是以这五处为圆心向周边一线城市扩展。第三步才是开放市级城市的一级加盟。” ??王明远道：“这倒是不错。对了，11月你来昆明么？” ??等上海那套房抵押的50万到手,秦歌就预备买下昆明的写字楼了。 ??而且，她从来没去看过昆明的店和新员工。 ??她想了想，“嗯，我去吧。怎么，你要去？” ??“是的，到时候我们再碰头细说这个话题吧。” ??“好的。” ??秦歌合上笔记本电脑，还是觉得有些疲倦。于是又倒头在沙发上躺下了，养神。 ??芝姐轻手轻脚的过来，替她盖上了毛毯。 ??之前是刚从温泉池里起来，不觉得冷。