七零年代漂亮亲妈 第88节
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??12块对宋大小姐来说不算什么,可是对苏青禾家里还有弟弟要上学念书的家庭,就是一笔不小的开支了,她自己身上穿的,都还是捡姐姐们留下的,每个月学校发的补贴,她也要省下一些给家里寄回去,用12块买一条裤子,她是断然不能的。 ??因为贫富差距,气氛一下尴尬起来。 ??苏青禾默默不说话,红着脸躺回床上了。 ??可宋琦却一点没察觉,只顾得上臭美,把柜子的衣服一件件拿出来试,对比着让提意见。 ??宿舍其他人,都没见过这么好看的喇叭裤,不管宋琦换啥都说好看,也是真觉得,就已经很好看了。 ??到了刘美云这里的时候,宋琦原本以为,刘美云又是不会搭理自己那种。 ??可却看到美云放下书,也不知道是那根筋没搭对,居然跑到自己柜子跟前,翻出一件被她忽视的高领毛衣,和一件中款外套来。 ??“你试试这样配。” ??宋琦半信半疑的换上,结果对着窗户镜子照了一圈后,眼神惊讶。 ??宿舍其他人也都给出肯定的称赞。 ??宋琦虽然纳闷,刘美云怎么啥时候这么好心了,但是臭美让她顾不得深究,只心情美美的,秋裤套喇叭裤就穿着去上课了。 ??托宋琦这个免费模特的福,她穿着喇叭裤高调在华清校园走一圈,立刻引起一大堆人讨论。 ??刘美云就是在这时候,趁放假给家里打电话说有事先不回去了,就背着包往照相馆跑。 ??“师傅,我来取相片。”刘美云把单子递给照相师傅。 ??照相师傅瞅了眼,拿出厚厚一叠相片给她,问:“还要洗吗?” ??“洗!”刘美云点点头。 ??相片是她借家里老爷子的照相机翻拍的电影海报,里边女主角身上正穿着那条喇叭裤,虽然洗出来效果没有海报清晰,但聊胜于无。 ??刘美云一口气洗了一百张,老师傅虽然惊讶,但也并没有问什么。 ??等刘美云带着上百张海报相片去找姚顺六的时候,就看到夫妻俩正忙着在屋子里数钱呢。 ??“姚大哥,卖几条出去了?”刘美云笑问道。 ??姚顺六递给她一个记账本:“一个礼拜,卖了11条!” ??夫妻俩觉得,一个礼拜卖11条已经是很了不起了,要知道之前姚顺六自己出去两天才卖出1条,剩下的还是这两天,让江秀兰穿着样裤跟着一块出去卖的。 ??除去每条5元的拿货价,几天功夫就净赚77元,比普通工人一个月工资还多。 ??姚顺六对这2000块钱的喇叭裤,突然就有了希望,保守起见,就算他一个礼拜只卖出去15条,一个月也能卖60条,那他只要半年多就能卖完了。 ??然而,刘美云可没打算半年多才能回本。 ??“姚大哥,今天学校放假,你带50条去大学城那边卖,我带30条去纺织厂家属院看看。” ??“那么多?”姚顺六以为自己听岔了,忙道:“大学城我之前去过了,不好卖,蹲了两天才卖出一条。” ??“姚大哥,你这次再去试试,几所学校附近都转转,带上这个。”刘美云给他分了一打相片。 ??姚顺六拿手里一看,表情有点惊讶:“你这是?” ??“这是送的,买裤子就送一张,你再去试试,我们学校已经有人穿出来了,我看很多人都在讨论,肯定跟你之前去收获不一样。” ??“行,我马上就去!”姚顺六麻溜的就开始收拾。 ??就这样,两人分头行动,一人扛着一大包,到两个点开始销售喇叭裤。 ??刘美云不知道姚顺六那边情况怎么样,但她这边很是顺利。 ??她也不搞那麻烦的在外边一个个问,直接在厂门口物色一个看起来人缘好,嘴巴又会说的姑娘,给人免费送了条喇叭裤和海报相片,人就跟厂门口大爷说是家里远方表妹,把她带进厂女生宿舍楼里边了。 ??然后就在厂区女生宿舍里,她带来的30条喇叭裤,几乎只用了两个小时就被哄抢一空, ??而且还不用她费劲儿吆喝。 ??人自己在宿舍能试,效果怎样,穿上一目了然,而且还送海报相片,都喜欢得不得了。 ??哪怕有些见大街上没什么人穿,还不敢买的,试完一看效果后,直接忍痛买下,想着大不了以后等穿的人多了,再拿出来。 ??这个人多,当然用不了多久,刘美云估摸着,她这一波喇叭裤销售出去,应该要不了十天半月,喇叭裤的热潮就会被掀起来,毕竟电影正在热映,趁着这个热度。 ??而且这还只是前奏预热,等过完这个年,喇叭裤的风潮肯定会越来越热,尤其沪市和京城这样的地方,而且羊城那边根据市场风向,肯定会在年后涨一波价。 ??所以刘美云不但要把这400条喇叭裤尽快卖出去,还想打个时间差让姚顺六赶年前再跑一趟羊城,提前低价备货。 ??这样就算等年后,京城卖喇叭裤的人多起来,他们也能在时间和价格上,抢占优势。 ??姚顺六并不知道,刘美云这才正儿八经卖了一天裤子,就已经在计划下一次进货了。 ??可就算知道了,他也不会再有任何质疑。 ??因为才短短几天时间,大学城这边学生们,连走路上都在讨论电影里的喇叭裤。 ??“京城没得卖,我都跑百货大楼去问了,就沪市有人在卖,实在不行,我只能让我舅帮我带一条。” ??“咋可能没人卖,我之前还看到有人穿呢!” ??姚顺六咽了口唾沫赶紧凑上去,“同学,我这有喇叭裤,12元一条,送海报相片,要吗?” ??几个女同学奇怪的看着男人,又看他从怀里掏出来一条白色喇叭裤,显然跟电影里女主角身上那条差不多,都惊讶不已。 ??于是,几个凑钱,一人买了一条回去。 ??姚顺六一下卖了6条,小心脏还跳得厉害,平静了会儿又打算换个地方碰运气的时候,刚才买喇叭裤的女同学又带来一批人。 ??然后一下午,姚顺六几乎都没怎么换过地方,就靠着口口相传,几小时把50条喇叭裤卖空,甚至最后还有不少人让他明天再多拿点货。 ??…… ??姚顺六就算明天再多带货,也要换个校区了。 ??这会儿才看到喇叭裤的威力的他,脑子也重新活泛起来。 ??照这个势头,他每天在不同的地区销售,压根不愁销量不说,还能把喇叭裤的热度往京城各个地区扩散,那以后市场需求只会越来越旺盛。 ??找聪明人做搭档,就是能省不少功夫。 ??刘美云不用一句句提醒,人脑子就能灵光的自己找方向。 ??晚上在姚顺六租住的小院集合,两人开始盘账。 ??截止目前,除了江秀兰身上穿的那条,还有刘美云做人情送了一条,一共卖了有141条,收入1692元,除去成本,净赚987元。 ??除了刘美云比较淡定的看着堆在桌上满满的零票子,姚顺六夫妻俩都有些恍然做梦的感觉。 ??明明前不久,他们还在为了儿子500块手术费急的想死的心都出来了,可这才多久功夫,经他们手就能赚这么多钱。 ??当然,这都是刘美云的钱。 ??姚顺六和江秀兰都不是会拿亏心钱的人。 ??刘美云看着账本,提出按净利三七分,毕竟她就出了本钱,后面不管是销售还是进货,几乎都要靠姚顺六一个人,她重点还是得放在学业和家里。 ??华清大学的毕业证,也不是那么好混的。 ??姚顺六却摇头,语气坚决:“我只拿净利的2成!” ??想着以后要合作的时间还长远,刘美云也不跟他在这儿让来让去。 ??这才不过几千块钱,等后面市场彻底开放,能经手的数额还大着呢。 ??清完帐,刘美云估计自己接下来要忙着期末考,也没时间再来这边关注销量的问题,就跟姚顺六大致交代了一番。 ??“城东那家老照相馆,你下次直接拿着单子去加洗就行,那个老师傅不会多问什么。这几天你辛苦一点,把这批裤子处理完,赶年前再跑一趟羊城,这次你男士女士的对半拿。” ??“还有男士穿的?”姚顺六又是一惊。 ??刘美云点头:“应该有,你多问问。” ??“好!” ??这次看到刘美云连本带利把钱全部投进去的时候,姚顺六再也不劝了。 ??他有预感,这个年一过,喇叭裤肯定能越卖越好。 ??刘美云忙一天,在姚顺六家吃了晚饭才往学校走。 ??姚顺六不放心,把人一路送到学校,怕给刘美云惹不必要麻烦,他就离得不远不近,在后边跟着,只想着看到人安全进校门,他再回去。 ??哪想才看到华清校门,姚顺六被旁边突然蹿出来的黑影一拳砸肚子上,痛得眼泪直打转。 ??“你什么人?” ??刘美云走在前头,也知道姚顺六在后边好心送她,只是突然听到闷哼一声,她回过头,就看到姚顺六捂着肚子一脸吃痛的弓着身子,直接脸都白了。 ??“陆长征!” ??刘美云赶紧走过去拉开男人,“这是姚大哥,我老乡,之前跟你说过的!” ??陆长征一愣,赶紧给人松开,“姚大哥,抱歉啊,我以为是歹徒跟着。” ??姚顺六捂着肚子,是想说没事,但是疼得他直抽气啊。 ??这人干啥的啊,下手这么狠。 ??“姚大哥抱歉啊,这是我丈夫,你肚子没事吧?要不要去医院看一下?” ??“没……事。”姚顺六咬牙,摆摆手。 ??好不容易缓过来以后,姚顺六知道陆长征是当兵的,就见怪不怪。 ??原来,这还是手下留情了的。 ??姚顺六很识趣的给陆长征简单自我介绍了一下,重点说明自己已经结婚了,而且孩子也几岁了,就是怕刘美云一个人回学校不安全,才来送的以后果然看见陆长征脸色好转。 ??“对不起,美云,我刚才冲动了,” ??等姚顺六一走,陆长征低着头,一副懊恼愧疚的样子。 ??“没事”刘美云也大度挥挥手,“反正挨揍的又不是我。” ??她只能同情姚顺六,是真的倒霉体质了。 ??“我就是今天休假出来看你,结果爷爷说你没回去,宿管阿姨也说你不在,我一下找不到你,有点着急。好不容易等到你,又看到有个男人一直鬼鬼祟祟跟在你后边,我才一时冲动,对不起!” ??陆长征这时候也觉得自己这次是真犯错了。 ??他都三十几的人了,不该犯这种低级错误。可不知道为什么,刚才看到刘美云身后大晚上跟着个男人的时候,他脑子里一点多余的想法都没有,就是害怕。 ??害怕,他不在的时间,刘美云遇到坏人怎么办。