第268章难难难
“哥，今天我们的罐头销量非常低，很多超市小卖部都表示以后不用再过来送罐头了！” 云山罐头厂，侯永平眉头紧紧地皱着，听到弟弟侯永亮的汇报后，忍无可忍，抓起桌子上的茶杯便狠狠摔了下去。 “送！给我继续送，靠山村罐头往哪里送，咱们就往哪里送！”侯永平怒气腾腾道。 以前，云山市罐头生意只有云山罐头和大红光罐头，两家罐头厂都非常大牌，从来不主动送货上门，只等商家自己过来取货。 但自从靠山村罐头问世后，侯永平产生了一种危机感，也不敢太过于自大，立刻安排送货上门服务，曾一度压得大红光抬不起头来。 新加了送货上门服务，本来还以为靠山村罐头进入市区后，自己这边还能顶一顶，就算压不住对方，起码也能够撑个平分秋色。 但无论如何也没有想到靠山村罐头一进入市区，自己这边就是惨败，而且还毫无还手之力，自己之前的精心防备在靠山村罐头的势头之下，看起来就像是一张脆弱的纸片，一冲就垮。 “哥，你别冲动，我今天到市场上看了一下，靠山村罐头因为第一次进入市区，并没有做好准备，带的罐头并不是很多，只是往云阳区送了一部分，而且云阳区都还没有送完，我们现在可以趁着市场还未被霸占，往普发，应赞，杏林这几个区送，早点儿把那几个地方守住！”侯永亮沉思一会儿开口道。 听到这话，侯永平当即苦笑，霸占市场这种话本来应该是一些老牌厂家说的话，而现在却轮到靠山村罐头厂一个新秀来说了，而且还是他想霸占就霸占，他不想霸占就不霸占，这种感觉真的好憋屈啊。 看侯永平还在沉思，侯永亮当场急了，“哥，我们不能再犹豫了啊，得快点行动起来，我听说刘傻根他们刚刚又买了四辆东风大卡，明天一定会是更加凶猛的势头，若是被他捷足先登，到那时候，我们可就麻烦了啊！” “你说的这几个区有几个人流量？罐头到那边能卖出去吗？”侯永平眉头紧锁，苦不堪言。 想当年，李瑞刚把云山罐头厂交给他的时候，他可谓是豪情万丈，一心一意要把云山罐头厂搞起来，可如今竟然眼睁睁的看着早已经被自己霸占的市场被别人侵蚀，自己只能跑到那些边缘地区，吃些残羹剩饭，怎么想怎么不是滋味啊。 侯永亮一把抓住哥哥的手，目光坚定道：“哥，大丈夫能屈能伸，咱们撤到那个地方只是暂时的，等过了这股风，等人们把靠山村罐头吃腻了，也就是我们反攻的时候！” “唉！好吧！”侯永平深深叹气一声，目前只能如此了。 另一边，大红光罐头厂内刘延旭坐在办公室里面手中香烟不断，一根一根不停气的一直抽。 愁啊愁，害怕了这么久，这一天终于来了，靠山村罐头的车队进入云山市的那一刻他就知道了，他也一直都跟在车队后面看靠山村罐头究竟如何，这一路越看越是心惊肉跳，眼睁睁的看那一辆东风大卡车罐头不到一上午时间就被瓜分一空，就这么凶猛的架势，那些老板还嫌不够，还想多要。 回忆起那一幕，刘延旭心惊肉跳，靠山村罐头这么凶猛，自己该如何跟他争锋？ 难难难啊！ 在靠山村罐头没来之前云山市内只有大红光和云山罐头厂两家，双方都是底子深厚，背景强大的超级罐头厂，基本上算是平分云山市这一块肥肉，可是靠山村罐头一进来，这种局面瞬间就被打破，从之前的五五开，直接变成了二八开，靠山村罐头一家就占了八，而自己和云山罐头厂以及众多小罐头厂只能分那可怜的二。 而且这个二还拿的提心吊胆的，不知何时靠山村罐头就会把这个二从自己手中抢走。 这种滋味好难受啊！ 但是却没有一丁点办法。 之前自己已经派了俩人假冒靠山村罐头的送货人员把自家的罐头伪装成靠山村罐头，可到现在那俩人还没有回来。 听说是被刘傻根带走了，但带到哪里去了也没有人知道，自己也不敢过去要人，这要是过去要了，不就等于是不打自招吗？ 大红光几十年的老牌子了去做假品牌，这要是传出去，京城大红光总部那边还不得撕了他。 正愁着呢，忽然手中的电话响起，瞟了一眼，刘延旭当场就是一惊，赶紧接了起来。 “喂！”刘延旭的声音有些颤抖。 “您好，是刘总吗？我是云山罐头厂的侯永平！” “行啦行啦，都这时候了，火烧眉毛了，就别玩这些虚情假意了，你直说吧是不是想要联手！”刘延旭拍桌问道。 这个想法他刚才在脑海中一闪而过，也只有两家合作起来一同针对靠山村罐头两家才有可能存活，若还是像以前那样各自为战甚至互相争斗，在靠山村罐头的冲击下下只会死的更快。 孙永平微微一怔，没想到这个老对手跟他想到一块去了，当即点头，“嗯！没错，找个地方出来谈谈吧！” “好！没问题！”侯永平挂断电话兴冲冲的便朝着外面跑了。 大红光若是不想退出云山市，自己这个大红光罐头厂云山市总经理还想要干下去的话，就必须赶紧过去跟对方洽谈，没有选择。 某个私人会所内，两人迅速见面，也不客套，侯永平直接让刘延旭说说自己的想法。 “搞活动，搞促销活动，所有罐头一律三折优惠，你们云山罐头的香蕉罐头销量不错，就主打香蕉罐头，我们大红光的哈密瓜菠萝罐头一直很畅销，就主打这个罐头，全部三折，务必把失去的市场抢占回来！“ “搞活动？”侯永平连连皱眉，一般来说搞活动这种东西不到关键时候是不会做的，因为吃罐头的大多都是图便宜才来买的，等价钱回升，销量再次回归原来的模样，完全就是赔本赚吆喝，根本捞不下油水。 但现在已经到了生死存亡的关头，不这样做就彻底失去市场了，到时候连翻盘的点都没有，没有选择了，必须干。